Amazon Listing 流量入口分析及如何流量最大化

　　一．站内：首选，尤其是新账号，新品牌，重中之重

　　1. 关键词搜索

　　客户搜索关键词，按照 A9 原则，产品排位。首页，前 5 页

　　自然排名主要影响因素：1> 销量（最重要） 2>卖家绩效 3>关键词匹配(标题，bullet point，search terms) 4> FBA

　　办法：提高销量，做 promotion。CPC 广告，刷单，站外的 deal，促销码，提高销量等

　　2. CPC sponsor 广告

　　竞价，关键词优化，提高转化，广告效益最大化

　　3. Today’s deal 秒杀 amazon 最欢迎的页面，访问量仅次于 amazon 首页

　　4. 跟卖，防止侵权投诉，跟卖有风险，跟卖需谨慎

　　5. Listing 内部广告位：推荐的销量排名靠前的相关产品

　　6. 做了 CPC 广告之后，sponsored products related to this item7. Customers who bought this item also bought

　　7. 推荐的都是一些小类目类目的 best seller 和销量排名靠前的产品

　　8. What other items do customers buy after viewing this item

　　9. Your recently viewed items and featured recommendations

　　二．站外：在站内优化都做好了，有剩余精力和时间

　　在以上所有的内容做到极致之后，我们可以开始考虑利用额外的渠道增加产品的流量。将亚马逊的外部流量引入到亚马逊产品页面促成转化。

　　为什么要考虑外部流量？

　　1.为什么要首先把流量引入到亚马逊?

　　--为了获得更多的潜在客户

　　通过利用亚马逊之外的渠道吸引一部分流量到产品的listing中，扩大我们潜在的客户群体。

　　--减少竞争对手的竞争

　　亚马逊外部流量的加入，可以减少我们与竞争对手在产品搜索结果页面的竞争，而这波流量可以直接转到产品页面。

　　--亚马逊会给额外的流量支持

　　很多卖家都在私底下说，亚马逊会向通过站外方式引流的卖家给予更多的流量支持。这一说法虽然没有被亚马逊证实，但是确实有些道理。

　　2.流量来源

　　亚马逊没有绝对的所谓最好的流量通道。所有流量获取的方式都取决于卖家的资金投入状况、产品、目标市场。比如说，Facebook的广告在某些领域还是非常有效的，特别像美容产品或者户外等偏向于生活类的产品。但是，这类广告的成本也会比较高，竞争很激烈。

　　Pinterest也算是比较不错的渠道。但它的布局和用户群体决定了它只能迎合部分产品。而且它是非常视觉化的东西，所以主要还是女性使用居多。如果我们的产品定位主要是迎合女性且又是比较精美的设计，可以考虑利用Pinterest增加流量。

　　其实关于流量渠道还是有很多种方式的：

　　电子邮件;

　　商业媒体：通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;

　　付费社媒广告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;

　　搜索网站广告：Google AdWords，Bing，Yahoo;

　　博客：国外这种形式很常见;

　　红人营销：与一些现成的网站红人合作推广产品