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亚马逊秒杀费用那么贵,怎么干预才能达到更好的效果?!

  之前写过一篇如何找到秒杀的最佳时间段(回顾:秒杀操作--如何找到Lightning Deals最佳时段)那秒杀的排名怎么干预?秒杀是限时促销的活动,是亚马逊平台给卖家的流量支持。干预排名的程度看秒杀的结果--秒杀完成率(秒杀进度条完成的%比和时间)。同样参加一个秒杀活动,可能出现完全截然相反的结局:做完秒杀活动后排名上升迅猛or 做完秒杀活动后没有排名没有效果。

亚马逊秒杀

  首先,了解下秒杀的作用有哪些?

  ①曝光品牌,曝光产品。

  ②提升销量,提升排名,抢占Best seller 标志。

  ③利用秒杀带来的精准搜索流量清洗产品流量,减少页面跳出率。

  ④提升广告质量排名(转化率、点击率和综合的广告质量得分)。

  ⑤秒杀能够稳定产品的排名其次


  了解干预的方式有哪些?

  ①申报秒杀前改YOUR PRICE(不是再秒杀前修改)拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成 73%的折扣。过大太假,太小不够吸引力。

  ②秒杀活动前,人为的集中产品测评(提前在 FACEBOOK 等平台的粉圈里,Deals 群发布秒杀产品和时间),制造短期排名靠前,来增加曝光。

  ③申报数量宜少不宜多(目的是保证秒杀完成率)申报的数量比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。买家能够看到的只是秒杀进度条,作为买家肯定希望能够买到最热卖最划算的产品。秒杀活动的进行的过程中,需要一直盯着,查看,可以补货。比如最小报名 10 个,就先报 10 个,活动进行中,先完成最低销售目标,在Deal 进度条走的差不多的时(秒杀时间内),再慢慢在秒杀过程中补充库存(如:单个 listing 增加 2 个或总共加 5 个库存)。如果在秒杀过程中,发现最后一个小时,还有进度没有用完,可以人为产品测评完成(比如用其他买家小号把产品加入购物车)。

  ④参加秒杀活动时一定要做广告(引流——至少提高双倍广告费用,提高曝光)通过做广告把用户吸引过来,这时候转化率(广告转化率)会非常高,如果转化了,产品的转化率、点击率也都会提高。

  ⑤有秒杀活动推荐的时候,可以秒速报名推荐的时间段,然后在活动的定下来的时候查看前,看安排的时间合适不合适,不合适就取消这个对应的促销活动。

  ⑥如果报名了秒杀活动,一定要时刻坚守在后台面前,观察秒杀情况,正确在规定时间内,完成对应进度。


  那么,参加完秒杀后,如何保持销量不下滑呢?

  参加秒杀的时候如果有打广告,这时候你的广告质量得分会很高,表现非常好,等到秒杀后再投广告,这时候成本会低很多,并不用花太多成本同样可以顶在首页首位的位置,继续快速大量地出单。而大多数的卖家在秒杀活动结束后便立马停止了打广告,那就怨不得销量下滑了。秒杀过后如果发现自己的排名虽然有稳定在一个程度上,可以继续报秒杀,要让自己的广告质量得分持续保持在高水平,等到秒杀结束后能够以同样高的广告质量得分排在首位。充分利用好几次秒杀活动的话,你的排名会有一个稳定的排名位置,稳定出单的目的就实现了。

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