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某上市公司亚马逊选品市场调研报告

  拉链聚乙烯袋(Zipper Poly Bags)调研报告

  一、项目基本知识:

  ①产品名:拉链聚乙烯袋(zippor poly bags)

  ②材质:聚乙烯塑料

  ③产品功能:包装糖果,饼干,礼品,饰品,化妆品,药品,粉末,坚果零食等。

  ④产品尺寸:2*2in,2*3in,3*3in,3*4in,4*4in,3*7in,4*6in,5*7in,6*9in,9*12in,10*12in,12*15in

  ⑤目标客户:老师,学生,上班族,家庭主妇,手工爱好者,旅游爱好者,工业人员等群体。

  ⑥适用场合:主要用于药品,坚果,饰品,化妆品,卡片,衣物,各类粉末等物品分类。

  ⑦Search Term:zip bag(拉链袋),zippor poly bags(拉链聚乙烯袋)

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  二、市场情况:

  (1)市场需求:

  拉链袋的关键词为zip bag。在亚马逊美国站前台所搜,zip bag的在线listing总数量超过70000条。搜索结果分为三类:塑料拉链袋,网格拉链袋和布质拉链袋。搜索精准关键词zippor poly bags,在线竞品数量8000条。

  (2)市场趋势:

  由关键词近5年热度变化趋势可以看出,糖果包装袋的搜索热度整体处于一个比较平稳的趋势,17年之后有一点点的上升趋势。

  由关键词近12月的热度变化趋势可以看出,有波动,但幅度不是很大,全年销量比较平均,都可以卖的比较好,十一月整体要好于其他时候。


  三、竞品分析

  本次调查提取了2019年2月份拉链聚乙烯袋类目亚马逊美国站21个产品进行分析,分析结果如下:

  销量分布:2019年2月拉链聚乙烯袋类目21个产品总销量为16738件,其中单品最高销量为2010件,总体平均销量为797件。下图为日均分布图,可以看出最高日均为67单。

  日均销量26.6

  (3)品牌分布

  ①品牌占比

  2019年2月拉链袋类目BSR21产品共包含14个品牌。占比前五分别是Cambiar(36.56%)、ShipGuard(19.36%)、Plymor(11.47%)、Soft 'N Style(9.5%),有一定的品牌垄断。

  9.5%

  11.47%

  19.36%

  36.56%

  ②品牌销量

  2019年2月拉链袋类目BSR22产品各品牌销量排名前四分别是Cambiar(6120件)、ShipGuard(3240件)、Plymor(1920件)、Soft 'N Style(1590件)


  (四)评论数分布

  2019年2月拉链袋类目BSR21榜单有5个产品评论数在0-30条之间,另外有4个产品评论数量在30-60条,4个产品评论在90-120,4个产品评论在120-150。

  (5)星级评价分布

  2019年2月拉链袋类目下BSR22产品平均星级评价为4.6星。其中有5个产品星级评价为4.7星,有3个产品星级评价为4.3星,平均4.5星以上的产品占比56.52%。说明这类产品的总体好评率很高。

  (6)价格区间销量及销售额

  ①价格区间分布

  2019年2月糖果包装袋类目BSR22产品平均单价为8.9美金,单个产品最高单价为13.42美金,最低单价为3.05美金,可见糖果包装袋类目商品价格跨度较大。商品价格集中分布在8-11美金,占比33.33%;其次为5-8美金(占比28.57%)。

  0-5美金 14.29%

  11-14美金  23.81%

  5-8美金 28.57%

  8-11美金  33.33%

  不同的产品数量对应不同的价格区间,100个当中出现特别高的价格存在大尺寸拉链袋的原因,其余产品都在4*6in以下。

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  ③价格区间评论数分布

  2019年2月拉链袋类目BSR21产品在8-11美金的产品评论数最多,为914条,但是0-5美金三个产品评论数也很多,说明这里面大多都是上新很久,评论数有多价格还低的老产品,这个区间竞争很大,价格做不到有优势。

  (7)卖家占比分布

  2019年2月拉链袋类目BSR21产品都为FBA发货。

  产品FBA分档情况以及对应销量情况分布

  2019年2月拉链袋类目BSR21产品有33.33%的产品FBA为3.19,还有33.33%的产品FBA为4.76,FBA最大为,5.64,说明大多数卖家的产品体积都比较小。

  19.05%

  4.76%

  9.52%

  33.33%

  33.33%

  (9)产品详情页完成情况

  2019年2月拉链袋类目BSR21产品都未做详情页。


  四、热销产品分析

  品牌店铺对比分析

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  1、卖的一般的产品,在10单左右的

亚马逊

  2、新品分析

亚马逊

  五、新品开发意向

  尺寸占比

  ①前三页产品的尺寸比例

  图标可以看出3*4尺寸的最多4*6以下的较小尺寸占比为60%,而且从选取的热销产品也可以看出小尺寸的比较受欢迎。

  ②Poly & Plastic Packaging Bags类目top50尺寸分布

  可以看出大部分产品都是小尺寸的,混合尺寸的占比也比较高。

  ③前三页各种数量组合的占比

  从图标中可以看出100个组合的比较受欢迎,而在混合尺寸的组合中大多数也是每个尺寸100的组合。

  我们的优势点:1.数量相较而言比较多;2.尺寸都是热销的,从小的到中等的都有;3.完善产品质量和发货数量4.价格便宜5.包装袋厚度更厚在3mil

  (2)产品来源:老产品拓展

  侵权报告:通款,无外观专利注册,无侵权风险

  供应商:

  (5)如何符合品牌定位:

  ①确定目标客户:老师,学生,上班族,家庭主妇,手工爱好者,旅游爱好者,工业人员等群体。

  ②确定使用场所:主要用于药品,坚果,饰品,化妆品,卡片,衣物,各类粉末等物品分类。

  ③确定使用目的:小物品的收纳和携带

  ④总结:购买人群偏女性化,家庭小物品收纳。

  预估全年12个月的销量占比:全年产品都卖的很好,八九月份可能会有所波动影响销量。

  营销手段

  ①确定新品组合:500个拉链袋1.5*1.5+2*2+2*3+3*4+4*6每种尺寸各一百个
 

  ②首次发货:海运,300组

  ③供应商响应周期:

  ④包装设计:纸盒,包装上印LOGO图案,品牌标识语等。

  ⑤广告:新品上新后广告打在第二页末尾,先积累流量,出单后会提高产品转化率,新品可以自己刷1-2条好评,同时可以刷2-3条QA。

  ⑥评论:新品上新后,稳定在日均5单时上第三条条评论。根据广告情况判断是否要送免评。

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