干货！亚马逊SD广告要怎么打？

　　做过亚马逊的人都知道什么是SD广告和如何创建SD广告，今天给大家讲讲SD广告应该怎么打以及应该如何优化？

　　1. 确定打广告的目的

　　打广告的目的可以大致分为这些点：

　　品牌防御：避免买家流失到竞争对手或者其他产品页面

　　品牌扩张：引入竞品页面流量，增加品牌市场占有率

　　快速获得品牌曝光：新产品上线，新品牌进入市场

　　获得交叉销售：增加消费者体量

　　向上销售：增加订单销售额

　　2. 要打哪些ASIN和品类

　　根据打广告的目的，找到需要打的ASIN和品类：

　　打竞品ASIN和类目：选择评论比自己少的，星级比自己低的，价格比自己高的，排名比自己靠后的等。可以在前台搜索产品关键词，在页面可以选定那些品牌，哪个评分区间，哪个价格区间，根据自己的需求找到竞品的asin打广告，这样比后台直接选择更细化，跟关键词的搜索也可以相关联起来。

　　3. 广告要关注的指标和广告报表分析

　　跟SP广告一样，主要关注展现量、点击量、转化率、订单、ROAS等数据，12月17日新出了SD广告报表的下载功能。确定要分析的是广告活动还是广告组维度，是否对比不同的广告活动或不同广告组维度的数据，进行相应过滤。再根据不同指标的一个筛选排序，对广告做出相应的调整。