tiktok企业账号推广技巧

　　tiktok企业账号推广技巧，大家对于TikTok的推广是否还处于迷茫状态呢?倘若还不知道TikTok的站外推广该要怎么去做以及具体有哪些推广的技巧这些没关系，接下来将由我来为大家梳理一下TikTok的推广举措。

　　一、账号推广

　　在社交属性这方面，TikTok与国内版的抖音相类似，只要你发布的内容能够get到观众的点，就能做到飞快涨粉吸流。国内的抖音运营和TikTok既然有相同之处，也会不同之处，例如文化、民族、审美、语言等这些方面上的不同，所以跨境电商的卖家应提前了解各个国家的文化和审美，了解那边的潮流趋势，才能针对性的输出内容，通过TikTok的各种活动和方式进行低成本的引流。

　　而且视频内容要保证质量优质，只有长期高质量的内容输出才可以留得住粉丝，巩固粉丝量，获得更多的流量和潜在客户，建议原创更佳。很多人还会创很多账号在tiktok平台上进行运营推广。

　　二、打造品牌TikTok账号

　　(1)做好账号内容沉淀。

　　首先要建立官方账号，入驻TikTok。账号需日常输出内容，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中吸引粉丝，涨粉后进而增加品牌曝光度，建议最好能申请蓝V账号。(ps:其实就是养号)

　　(2)开通TikTok Shop。

　　TikTok正在加速电商化进程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World两大电商功能，另一方面是扩大和Shopify的合作。

　　品牌在打造TikTok账号时，最好能运用这些资源，完善账号内部的购物场景。倘若暂时开通不了TikTok Shop，也可把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，进而大大增加品牌曝光的机会。据官方信息称，TikTok 与包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等独立站达成了合作，与Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推进中。

　　(3)布局TikTok Live。

　　现阶段来看，直播带货是TikTok的主要发展方向，市场前景广阔。与此同时，需注意的是，在海外消费者没有形成直播购物习惯时，先少量上货品，直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位，让消费者形成对品牌产品初次印象。

　　创建官方账号可以获取顾客的信任，给品牌塑造诚信感，是TikTok营销首先要做的。在创建账号时要注意一些细节:

　　1.注意品牌形象。

　　头像要塑造得足够清晰，简介最好用简洁明了的话突出品牌特点，通常会放品牌的slogan。

　　做一个海外官方网站，然后把网站链接挂在主页上，这样更能体现专业性，同时官网也可作为一个独立站，用户可以直接在官网上下单购买产品，方便后期的变现。账号主页可以置顶3个视频，有预算的企业可以制作一些短视频广告放上去，没有的话就拿后续发布的作品中阅读和点赞量最高的放上去。

　　2. 注意与粉丝互动。

　　在开始发作品吸粉后，要注意回复粉丝评论，积极和粉丝进行互动，一方面有助于拉进与粉丝的距离，另外也能提高账号权重，让后续发布的视频具备更多推送量。

　　3. 专业服务。

　　当有用户对我们的产品产生兴趣或有网红找上来想要寻求合作时，要准备好专业的回答，不要答非所问，特别是客服的英文水平一定要ok，不要发出一堆病句，这些都会影响到打造品牌专业度和声誉的进度。

　　4. 商业变现。

　　最好是在开始打造账号时就想要变现模式，是要卖课程还是卖货?还是做付费咨询?具体怎么做?相关资源有没有对接到位?流量引进来后要怎么转化?这些都要在打造账号时考虑清楚，避免出现有了粉丝之后却想不到变现途径的情况。

　　三、TikTok Ads广告投放+独立站结合独立站

　　在平台上投放广告有时是一种更直接有效的方法，但要注意一下不同国家的文化差异不同，用户喜好也不一样。因此在制作广告前一定要先对目标地区的用户做一番调研。对于出海品牌来说广告最重要的是能观众一目了然，所以一定要简单化，本土化。

　　其次，现在的很多品牌广告重心都放在玩创意上面，但是却缺乏一种用户思维，总以为自己做出来的广告高大上，其实用户根本就没理解你要表达什么，这样的广告只能算是浪费预算。倘若你做出来的广告海外的用户能理解，这样才能缩短与用户的距离，而这才是一则合格的广告。

　　跨境卖家和品牌可将以上营销方式相结合或是选择一种进行推广，最后需重点强调的是，在TikTok上能够成功的走红的品牌都具备生产高质量内容和策划优秀活动的能力，年轻一代购买力强，但是也会喜欢追求一些潮流和有趣的事物，只有抓住用户的这些特点，出海企业才能顺利获取得用户的信任，完成商业变现。

　　TikTok当下广告投放可以有：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告等。流量价格当前来看不会很高，毕竟TikTok也还在发展阶段。各个品牌可以在前期大家都做免费流量的时候介入付费流量，会比同行做的快很多。

　　此外，值得注意的是，shopify已经和tiktok合作实现了购物车的功能，这更有利于各个卖家销售。TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格居高，适用于追求最大度曝光的品牌。

　　信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。一则优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。广告投放和KOL营销，其实并不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自的特点来达到需要的营销效果。

　　四、网红营销

　　(1)有调查显示与传统广告相比，互联网上的网红营销更容易传达品牌理念和让消费者对产品印象深刻，更能激发粉丝的情感。据统计，2021年企业花在TikTok营销上的费用高达138亿美元，相比2020年增加40% 。

　　与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易引发粉丝的情感。90%的企业表示网红营销的投资回报率高于其他渠道，70%的企业表示网红营销的是他们营销方法的首选，50%的消费者表示会购买中小网红的推荐的产品和服务，由此可见网红营销的重要性，而这也是出海品牌必须学会应用的方法。

　　(2)冲动性消费相信大家都清楚，尤其是做内容电商的，更要把握好买家的心理以此来刺激消费。因此，我们可以找一些tiktok网红进行一个软广植入来达到营销推广的目的。

　　同时也可以将短视频带货的TikTok网红种草模式，运用到直播模式当中。通过网红在直播中实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，并且对产品的细节、功能、性价比等完整介绍，增加TikTok用户的信任度。目前我们也是做网红推广这块服务的。

　　网红与消费者其实是有情感联结的，与广告相比，更容易获取粉丝信任，通过网红的视频来宣传品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。根据mediakix一份调查报告显示，80%的营销者认为网红营销是有效的，71%的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

　　48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐。根据尼尔森的说法，事实上，有82%的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。这些数据证明，对于现代消费者而言，口碑营销的吸引力无可争议。

　　可以选“KOL+KOC”的组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是不可或缺的，比如国货品牌花西子的崛起就是最好的例子。

　　五、TikTok短视频怎么推广

　　对于tiktok短视频如何推广，我做了个思维导图以便大家理解。

　　六、TikTok海外推广方法

　　(1)Tiktok+独立站Tiktok账号，可以挂独立站链接，随着Tiktok和抖音一样小黄车功能的开通，带货速度也随之变得更快。

　　(2)Tiktok引流+业务员私信:直接通过改自己的头像，昵称，简介，私信同行的粉丝;或在相关视频下面评论的粉丝热门+私信，这是通过发布精准的视频，粉丝关注后进行私信的方式。这是一个引流到Whatsapp，然后售卖自己产品的方式。

　　(3)TikTokFor Business广告投放这一点即为付费流量，和GoogleAds，FacebookAds类似，Tiktok现在海外初期，流量成本较低，这样一来就能节省成本得到更高的转化率了。

　　七、总结

　　当下TikTok确实处在流量红利期，而且发展前景蛮可观的，但这毕竟是跨境电商，所以在运营推广前期，还是得充分了解其他国家的文化，输出视频内容的时候才不会踩到海外客户的雷点或是无人欣赏。

　　tiktok账号购买

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