tiktok直播怎么做

　　tiktok直播怎么做?随着TikTok在全球上的火爆，各路神仙，各行各业的大品牌都八仙过海，各显神通，想办法把自己的品牌和业务在TikTok上进行大范围曝光。尤其是Tik Tok直播带货，成为了很多跨境卖家心目中增粉和变现的最好形式。

　　一、TikTok直播平台机制

　　(一)LIVE Replay(直播回放)

　　TikTok直播支持直播回放，有效期90天。直播回放还可以下载或删除。

　　那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益?

　　(二)账号直播条件

　　1、要满18周岁

　　2、粉丝数量达到1000

　　(不同国家/地区的关数量不同)

　　作者：海淘大小事

　　链接：https://www.zhihu.com/question/472337902/answer/2592827590

　　来源：知乎

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　　二、适合跨境卖家在TikTok上带货的直播模式有哪几种?

　　1、店铺直播

　　主播针对每个产品进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动。这种模式适合品类丰富的出海品牌。

　　2、单品直播

　　这种模式是主播宣传某一个或者几个单品，着重介绍这几个产品。产品没有局限性，包括：吃的、穿的、用的等等都可以。

　　主要以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式往往深得消费者和粉丝的心。

　　3、工厂基地直播

　　供应链构建直播基地，邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播。协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率。这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

　　但是由于国内目前现有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外国人都能做好TikTok直播。大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄，不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。

　　其次，由于口罩原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。

　　因此，选择一家专业的直播代运营公司就是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。

　　三、TikTok直播权重影响因素有哪些?

　　影响TikTok直播效果关键因素主要分为以下5点：

　　1、时间

　　尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间。通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。

　　还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始你的直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

　　2、流量

　　这里所说的流量包括站内和站外，TikTok站内视频介绍，包括你有没有给到用户一些优惠福利政策;站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流;另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是在增强和用户的互动。

　　3、主播

　　主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好的带动直播间的气氛。

　　4、商品

　　商品方面建议多种货品组合的方式~可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。

　　如果你是白牌或者是中小牌的商家，建议你去warehouse工厂直播。也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

　　5、数据

　　每场直播结束后都要复盘直播间的互动率~

　　包括：观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率、增粉人数、礼物)、点击直播购物袋人数、分享直播间的人数等等。

　　通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。

　　四、Tiktok直播变现方式

　　与国内某音运营的模式一样，Tiktok也是直播打赏和卖货的方式去进行直播变现~

　　1、直播打赏

　　TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播。

　　但必须18周岁以上才能收礼物，并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。

　　2、直播带货

　　众所周知，直播带货原先几年现在国内相当火的。而Tiktok它面对的更是全球用户，流量和订单量会更大。所以只要卖家布局的账号足够垂直，吸引的粉丝比较精准，那么效果也会是相当不错。

　　Tiktok直播会成为Tiktok新的流量入口，也将会成为跨境电商的风口~所以跨境电商卖家尽早入局Tiktok是很有必要的!质和量的转变或许就是这一步之遥!

　　五、Tik Tok直播间营销话术指南

　　直播话术是影响直播带货转化率的关键因素!根据直播流程和产品推广流程，我们可以将直播营销话术大体分为这4类：

　　(一)商品话术

　　(二)购物车点击话术

　　(三)促单话术

　　(四)促活话术

　　1、商品话术

　　作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解。将产品的卖点和亮点详细滴展现给我们的用户。

　　当然除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离~

　　在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。

　　2、购物车点击话术

　　通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。当用户通过点击购物车，会看到购物车列表的其它商品。也许这些商品里恰好有她的需求品，这就提高了她在直播间的停留时长。

　　(1)销售前引导点击购物车：

　　宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦;宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦;

　　(2)销售中引导点击购物车：

　　宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了;

　　宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦…有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”。

　　3、促单话术

　　促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。

　　常见话术：

　　X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了;

　　今天这款限时商品，我们只卖10分钟!没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。

　　4、促付话术

　　有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们还有一些犹豫不决~下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。

　　(1)让未付款用户产生紧迫感

　　拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。

　　(2)利用从众心理，让未付款用户更坚定

　　已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的。在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”?

　　意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉。这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。

　　总结：

　　营销话术作用是让用户了解我们的产品，对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。

　　合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，观众听不懂就不敢兴趣、无法产生共鸣。

　　优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动。

　　六、如何快速提升直播间转化率?

　　(一)依据粉丝需求

　　根据粉丝的需求选择符合现在市场的产品以及可以自匹配自己直播间风格跟调性产品打造3-5款爆款产品，而不是粉丝需要什么我们卖什么。

　　(二)提高店铺权重

　　只有你的店铺权重高，才能吸引更多粉丝。

　　就好像我们平时选择化妆品一样，别人说哪个用着好，我们就选择哪个，而不是自己亲自试用后再进行选择，这就是一种跟风心理。

　　所以我们要着重活跃直播间氛围，把直播间的氛围炒热才能很快迎接爆单时间点到来。

　　(三)多多互动

　　增加直播间的互动环节。主播可以主动向粉丝提问，增加粉丝的粘性。引导用户参与进来，活跃直播间氛围，带动粉丝的购买欲望。

　　(四)发福利&下场直播预告

　　直播结束的时候一定要做好下次直播的内容预告。

　　我们可以在直播快要结束的时候给大家发一波福利，先把直播间的氛围带动起来，然后再把下次直播的内容和福利跟大家讲清楚。

　　七、做TikTok直播如何选品?

　　选品+流量

　　(一)选品前的思考

　　1、目标市场对产品是否刚需?

　　首先在选择产品是我们要考虑，该款产品是否是市场刚需。也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品，而不是一些对于市场来说可有可无的产品。

　　从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

　　2、该产品是否是高频使用的易耗品?

　　选择的产品一定要是使用频率较高的产品。因为使用频率越高的产品，消耗也就越大，这样的产品更加有助于我们的推广。

　　3、产品在跨境物流中的成本

　　选择产品一定要把产品的跨境运输费用计算进去。我在这里建议Tik Tok大家在选择产品的时候尽量要选择小件商品和重量较轻的产品。这样就可以很好的控制物流成本。

　　4、产品的定位

　　选品的时候一定要清晰自己所选择产品的定位是什么~要知道我们所选择的产品要面向的是哪些群体?

　　所选择产品中哪些地方会对用户群体所产生购买欲望?这一点非常重要!当你清楚自己产品定位的时候，你的推广和引流目的就会非常的准确。这样就能够用最少的钱获得最大的收益~

　　5、产品是烂大街的公模产品，还是差异化的创新产品

　　对于Tik Tok跨境电商卖家来说，创新和新奇的产品往往都是自带流量的。

　　因为好奇心是不分国界的，新奇和具有差异化的产品通过Tik Tok这个平台展示的话，因为好奇心，会导致这个产品的曝光率大大增长。具有差异化明显的创新产品对于Tik Tok跨境电商来说是非常重要的。

　　6、产品的目标市场容量是否足够大?

　　通俗的讲就是你所选择的产品所面对的市场有多大?

　　同类型产品在线上有多少?

　　产品是否是高消耗产品?

　　这样一结合就能够得知我们所选择的这款产品的市场容量是多大，我们是否能够快速获利，同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

　　(二)选品的基本原则

　　1、已出现在跨境电商平台前台产品

　　2、运输成本

　　3、合理的销售价格区间

　　4、高热度低竞争

　　5、有无品牌垄断和销量垄断

　　6、处于上升生命周期

　　7、功能简单易于清关

　　(三)产品市场调研

　　在选品的时候，产品的市场调研是非常重要的一个环节~

　　产品的市场调研该如何操作呢?

　　1、通过谷歌趋势搜索关键词

　　2、通过研究社交媒体来了解我们所选择这款产品的目标市场

　　3、没有产品也可以建立受众

　　4、分析竞争对手

　　(1)判断我们所做的这个领域上是否已经存在了销量巨头;

　　(2)分析该产品在跨境市场上面竞争对手为多少;

　　(3)分析比我们卖的好的竞争对手有哪些地方是值得我们学习和改正的。

　　如果发现我们所选择的这款产品在市场上已经出现了销量垄断的现象，那么我们就要考虑换一款产品了。

　　选品完成上架之后，我们也要时常分析平台上的竞争对手和Tik Tok社交平台上的反馈。从而总结自己哪些地方需要改进，只有这样我们才能够持久，千万不要闭门造车，太长时间不接触新鲜信息的话，最后的结果就是我们终将会被市场所淘汰。

　　(四)数据分析

　　1、投资回报率

　　2、关键词搜索

　　(五)产品评论数量

　　如果不想竞争太大的话，最好我们先通过跨建电商平台查看下，我们所选择的这款产品在同行中获得了多少的评论。

　　如果你所选择的这款产品的竞争对手的评论量已经超过了1000+的话，建议大家换一个其他产品来做。

　　因为如果你的竞争对手的评论超过了1000+的话，那么我们就可以判定这款产品已经被出现了销量巨头和已经被占领了。

　　所以我们尽量要选择那种竞争对手的评论在20-200之间的，这个区间范围内的话，我们还有很大的操作空间。

　　(六)选品雷区

　　俗话说，好的选品是成功的一半，选品对于跨境电商非常的重要!

　　1、季节性产品要慎重

　　2、受众较小产品要慎重

　　3、被巨头品牌占据的市场要慎重

　　4、过重过大的产品要慎重

　　5、盲目跟风

　　6、忽视产品类目选品不看数据全凭感觉

　　7、易碎/易变质

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