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TikTok直播带货-tiktok可以直播带货吗

  导读:很多人都有尝试过Tiktok,但是直播的数据往往都没有那么好。其实是因为很多入局者并没有搞懂Tiktok直播的底层逻辑,认为和国内抖音一样,参照国内抖音玩法复制就行。但是,Tiktok面向的是全世界,需要更精细化、更专业运营。TikTok直播主要有两个模式,商家直播和网红代播。网红代播呢,主要是与MCN机构或红人合作进行。

TikTok直播带货-tiktok可以直播带货吗

  商家直播

  首先自己搭建直播间,需要搭建一个直播间,需要1-2名外语主播(英美小店,需要英语主播;东南亚小店就需要泰国、印尼等外语主播,马来、新加坡可用中文主播)

  一个好的直播间需要具备:

  工欲善其事,必先利其器。好的直播设备会让你的直播事半功倍的。

  手机设备:iphonex以上

  搭配工具:手机三角支架,补光灯支架

  灯管设备:KM-S10(100W)国内带货主播都是用这一品牌的聚光灯,非常好用。

  收音设备:得胜 知名品牌了便宜好用。

  摄像设备:天创恒大系列,是拍摄设备里的鼻祖

  灯光设备:神牛SK400二代 神牛闪客400WII

  具体的直播布设要是要根据自己卖的商品而合理布设。以上这些基础设备搭建价格大概在5-8w元。

  对于主播的要求:

  主播就是整个直播间的第二张脸,同时主播的任务不仅仅要代表直播间的形象,就要有一定的销售能力+控场能力+标准的口语;对于想要养号的直播,必须是要有专业的外语主播。

  另外,主播不一定会适合所有的商品品类,不同品类面向的用户不尽相同,因此需要根据具体品类寻找风格适合的主播,打造直播间原生感。而单个专业全职主播的人力成本,预估在2万元以上。

  由此可见,如果卖家要进行自播,从0到1组建一个完整的、专业的TikTok直播团队,不仅需要花费时间和精力物色专业人才,还需要长期支付一笔昂贵的费用。而结果可能会由于卖家欠缺经验,组建的团队难成气候,最后落得入不敷出的尴尬局面。

  其实还有一种相对更保险更高效的做法,就是寻找合适的红人或专业团队进行代播,按次计费,根据直播出单效果决定后续是否继续合作。

  网红代播

  MCN机构的收费模式分为两种,一种是根据直播的时长收费,另一种是收取坑位费加分佣。整个直播间都会由MCN机构搭建,主播会在代理公司进行直播,商家只需要把账号给到机构就行了。

  因为TikTok在海外的团队,比国内更为成熟,且直播已经成为一条成熟的链条,尤其在东南亚地区。TikTok官方会定期到一些网红代播机构进行专业的培训,告诉他们用户的需求。所以选择网红代播,目前对于国内的中小型卖家来说,更为有利;成本也更低,很适合启动资金不多但是货源健康的卖家。

  在Tiktok的众多流量玩法中,直播带货是最受追捧,并且效果最显著的。在过去尝试的1个月里,我们使用Sellerwell的网红代播服务,从低价引流款,到日常销售款,再到小爆款。每场直播控制在2个小时左右,成交金额也在不断上涨,利润率在20%左右。

  建议各位卖家,如果决定入场直播带货,可以先从网红代播开始尝试,

  不要盲目入局搭建直播间,我们的目标明确,就是来赚钱,如何在低成本投入的情况下,健康入局,并保持一个稳定的收益,这才是最重要的。
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