【导读】TikTok由字节跳动公司推出,是海外版的抖音,也是一款风靡海外的短视频社交平台。TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位。那么tiktok营销策略有哪些呢?对此,tiktok运营网整理了以下内容:
TikTok的主要特点
相较于主要面向于国内的抖音,TikTok则服务于全世界,视频内容也更偏向于自我展示和创意展示。国内用户想要注册TikTok需要一定的技术,另外由于国内外政策差异,TikTok允许一键跳转到Youtube等外部平台,抖音只允许跳转到字节内部平台。
相较于亚马逊、eBay等传统货架电商平台,TikTok Shop主要是依靠短视频、直播形式传播的兴趣电商。主打冲动消费,以时尚、美妆、猎奇等产品为主,且对于卖家内容把控及内容创作能力要求更高。
与传统的Youtube、Facebook、Ins、Twitter等流量相对饱和的平台相比,目前TikTok还处于平台发展早期,内容及商家相对稀缺,因此在流量和政策上会大力扶持优质内容创作者与商家,如推出创作者基金、流量扶持、运费补贴、返佣等。
TikTok的营销策略
社媒运营
将品牌官媒进驻到TikTok上面,建立品牌主页,以此作为一个新的媒体渠道来宣传。找准账号定位,熟悉海外目标用户的爱好,以主号和多小号同时进行的策略,保持账号的矩阵垂直度。
广告投放
TikTok的广告类型有:开屏广告、信息流广告、原生广告推荐、付费广告CPM等。主要客户类型为游戏客户和电商客户为主的年轻客群。可以充分利用TikTok的标签挑战赛,按类别去组织内容,帮助用户分享和搜索内容。选取用户喜欢的标签挑战,或者发起自己品牌的挑战赛,从而扩大自身传播力度。
网红营销
与网红或者达人合作,可以扩大公众的参与度,加强品牌与公众的联系,提高产品在潜在受众市场中的曝光度。同时将网红推广与优质原创内容相结合,合理运用滤镜和背景音乐,触发与用户的共情度,提高购买欲望。
TikTok目前正处于发展摸索阶段和流量红利期。伴随着目前国内抖音的发展浪潮,也证实了短视频的成功模式可以被不断复制。对于跨境企业和出海品牌来说,只要利⽤好TikTok平台的⽤户资源,把握好流量和内容两大方向准则,必然会获得⼤批用户,开拓到新的市场。
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